De ultieme gids voor video marketing

Ontdek alles wat je moet weten om aan de slag te gaan met videomarketing, van het ontwikkelen van een strategie en het bepalen van welke videotypes je moet maken tot het distribueren en analyseren van je content.

Video is een ongelooflijk krachtig medium dat het gemakkelijker dan ooit maakt om op grote schaal emoties op te roepen en menselijke verbindingen te leggen. Voor organisaties die voornamelijk aan andere bedrijven verkopen, is B2B-videomarketing een ongelooflijk effectieve tactiek gebleken om potentiële klanten te bereiken, te onderwijzen en te 'nurturen'.

En iedereen maakt door gebruikers gegenereerde content, deelt deze en, belangrijker nog, kijkt ernaar. Van tieners op TikTok tot merken die Super Bowl-advertenties van miljoenen dollars maken, video is echt overal.

Wat is videomarketing?

Verhalen vertellen over videomarketing

• "Make viewers smile' en ze komen zeker terug
• Wees creatief - mensen verrassen is zeker een manier om hun humeur te verbeteren
• Vertel een compleet verhaal, een met een begin, een midden en een einde
• Vertel kijkers niet alleen iets, TOON ze het
• Neem de tijd om een ​​concept te bedenken dat echt hout snijdt
• Vertel één verhaal goed - probeer niet meerdere verhalen in één video te proppen
• Houd je video's kort en krachtig

Stijlen en soorten video's

• Live action video (inclusief opties zoals talking head, interviews, etc.)
• Geanimeerde video
• Tekst overlay video
• Live streaming video
• 360-graden video
• Virtual reality-video (VR-video)
• Kies-je-eigen-avonturenvideo
• Scherm delen video's
• Eén-op-één video

• Uitlegvideo's
• Instructievideo's
• Promotievideo's
• Video's over denkend leiderschap
• Webinars en opgenomen webinars
• Casestudy video's (ook wel klantverhalen of getuigenisvideo's genoemd)
• Cultuurvideo's
• Demo video's
• Gepersonaliseerde video's

Elk videotype heeft een ander doel en past in een ander deel van de marketingtrechter. De meest populaire voor videomarketing zijn demo's, how-to's, uitleg en webinars, volgens Vidyards jaarlijkse videobenchmarkgegevens .

Videodistributiekanalen

Video is overal. Dat betekent dat je het ook vrijwel overal kunt delen.

Als het gaat om populaire online videodistributiekanalen , kun je vrijwel niet fout gaan met je website. Maar het is verre van je enige keuze.

Populaire plaatsen om video te gebruiken zijn onder meer:

• Website
• Bestemmingspagina's
• E-mail
• Blog
• Verkoop activa
• Persberichten
• Partnerblogs
• Videoadvertenties
• YouTube
• Sociale media : LinkedIn , Facebook , Instagram , Twitter en meer

Als het gaat om het delen van video-content, zijn de meest populaire kanalen website, sociale media en YouTube, volgens Vidyards jaarlijkse videobenchmarkgegevens.

Video-SEO

Je hebt deze waarschijnlijk al eerder gehoord: 's werelds grootste zoekmachine, Google, bezit de op een na grootste zoekmachine: YouTube.

Maar wat zegt dat over het belang van zoekmachineoptimalisatie voor video (ook wel video-SEO genoemd)? Heel veel eigenlijk. Zoals altijd keek Google vooruit toen ze YouTube in 2006 kochten. Naar verwachting zal video in 2022 maar liefst 82% van al het internetverkeer voor hun rekening nemen en daar zijn we vandaag goed naar op weg.

Google neemt steeds vaker video's op in zoekresultaten, zelfs wanneer zoekopdrachten niet expliciet om video vragen. Wanneer video's in de hoofdresultaten verschijnen (en niet alleen op het tabblad 'Video's'), staan ​​ze meestal bovenaan de pagina. Het is dus logisch dat het hebben van video-content je kansen vergroot om hoog op de pagina's met zoekresultaten van zoekmachines (SERP's) te verschijnen.

Kortom, als je nadenkt over SEO voor je website, moeten je video's deel uitmaken van de vergelijking.

Video's kunnen de SEO van je site zelfs verbeteren, maar niet als je YouTube-video's insluit (het gebruik ervan op je site helpt YouTube eigenlijk alleen maar).

Maar dat betekent niet dat je YouTube moet negeren. Ver van. Het is een krachtig platform voor vindbaarheid (en YouTube-video's doen het meestal goed in SERP's om op te starten). Gebruik YouTube naast een videoplatform voor bedrijven (of zelfhosting) om van beide te profiteren.

Zorg er wel voor dat je niet op beide plaatsen exact dezelfde titel en andere metadata gebruikt. Dubbele content kan je inspanningen schaden.

Video optimaliseren voor zoeken

Maximaliseer je video-SEO door ervoor te zorgen dat je video's alle juiste metadata hebben zoals:

• Titel
• Omschrijving
• Tags
• Omliggende tekst
• Vertaling

Video voor de generenen van vraag

Video kan veel meer doen dan alleen aandacht trekken, het kan ook leads aantrekken en converteren, waardoor het een krachtige aanvulling is op je strategie voor het genereren van vraag.

Maar… hoe kun je video voor het genereren van vraag gebruiken?

Op. Zo. Veel. Manieren.

Voeg video toe aan je startpagina, productpagina's en landingspagina's om de aandacht te trekken en actie te stimuleren. Maak gebruik van in-video formulieren om leads te genereren. Gebruik video-CTA's om kijkers naar waardevolle activiteiten en andere conversiepunten te leiden. Gate hoogwaardige video-content (zoals webinars) om leads vast te leggen. Voed potentiële klanten met boeiende video-e-mail content.

Maar dat is niet alles.

Je kunt je videohostingplatform ook integreren met je marketing automation platform (MAP) en klantrelatiebeheersysteem (CRM) om videoweergave-gegevens op te nemen in prospectprofielen en videoweergaven op te nemen in je leadscore- en kwalificatieprogramma's.

Video als op account-based marketingtactiek

Account-based marketing (ABM) -programma's gedijen op effectieve targeting en personalisatie. Video kan bij beide helpen.

Naar schatting ontvangen kantoormedewerkers elke dag 121 e-mails . Trek de aandacht van target accounts door gepersonaliseerde video te gebruiken om op te vallen. Mensen zijn 5x meer geneigd om een gepersonaliseerde videoboodschap te gebruiken dan met een traditionele op tekst gebaseerde e-mail.

Focus op het delen van video-content die is aangepast aan de branche, geografie of zelfs een specifieke organisatie van de doelgroep. Geef je e-mailmarketing een boost en zorg voor het targetten van accounts door video te gebruiken. Stuur videokaarten - een fysieke kaart met een klein scherm met een video naar keuze vooraf geladen - naar de kantoren van potentiële klanten. Geef gerichte advertenties weer voor individuen binnen een target account en stuur iedereen die doorklikt door naar een aangepaste content-hub met video-content die uniek is voor hun behoeften.

Tag ondertussen je verkoopteam om hun bereik te coördineren terwijl u accounts target met marketingcontent. Laat vertegenwoordigers persoonlijke, één-op-één video's sturen om individuen van het doelaccount in gesprek te laten gaan. Overweeg ook om door marketing geproduceerde video's te maken die het verkoopteam kan aanpassen met behulp van realtime personalisatie . Dit kan helpen om je ABM-programma gemakkelijker op grote schaal uit te voeren.

Video voor ABM geeft je ook een voorsprong in de vorm van inzichten. Verkopers kunnen video-betrokkenheids gegevens gebruiken om hun activiteiten te prioriteren, en binnen enkele minuten nadat ze contact hebben opgenomen, hot leads vinden die het meest geïnteresseerd zijn in je product, in plaats van tijd te verspillen aan lauw warme prospects.

Video Analytics and Video Marketing ROI

In 2020 meldde 73% van de bedrijven dat ze een of andere vorm van video-analyse gebruikten om de effectiviteit van hun video-content te meten. Als je de prestaties van je video-content niet bijhoudt en ervan leert, loop je het risico dat je geen focus meer hebt.

Videodata kunnen veel inzicht geven. Terwijl je meestal alleen kunt aangeven of iemand meer traditionele content formats heeft bekeken of gedownload (zoals eBooks en whitepapers), kun je gedetailleerde informatie voor video ophalen over de mate van betrokkenheid, zoals hoe lang mensen hebben gekeken, welke delen ze opnieuw hebben bekeken en meer.

Videostatistieken om te bekijken:

• Totaal aantal weergaven
• Gegevens over aandachtsspanne
• Totale klikfrequentie (CTR)
• Doorklikratio voor links (klik CTR)

Wat je bijhoudt, is afhankelijk van je doelen voor elke specifieke video.

Als je kijkt naar de bijdrage van video aan bredere programma's en doelen, kijk dan zeker naar metingen zoals het genereren en kwalificeren van leads, bijdrage aan pijplijn en het gegenereerd van inkomsten.

Hot tip

Om de echte waarde van videomarketing voor je organisatie te laten zien, moet je doelen stellen voor je videoprogramma die aangeven hoe het bijdraagt ​​aan de grotere strategie van het bedrijf en key performance indicators (KPI's)

Je kunt enkele videostatistieken krijgen van de plaatsen waar je je video's deelt, zoals YouTube en sociale-mediakanalen. Als je echter een volledig beeld wilt krijgen van de prestaties van je video-content, inclusief de impact op grotere zakelijke doelen, moet je een speciaal videoplatform gebruiken .

Oplossingen die voor bedrijven zijn gebouwd, kunnen realtime gegevens bieden die dieper ingaan op details, zoals hoe individuele gebruikers omgaan met elke video. Bovendien kunnen videoplatforms voor bedrijven (zoals Vidyard) worden geïntegreerd met de rest van je technische stack , inclusief je marketing automation platform (MAP) en/of CRM-systeem (Customer Relationship Management), zodat je gegevens kunt doorsturen naar de plaatsen waar je al bezig bent met je rapportage.

Video kan veel voor je bedrijf betekenen, als je het op de juiste manier gebruikt. Neem de tijd om na te denken over je strategie en waar video de grootste impact kan maken in je organisatie. Als je klaar bent om aan de slag te gaan, zoek dan naar een videoplatform waarmee je snel en eenvoudig je content kunt embedden, delen en beheren.