Hoe gebruik je 'lead nurturing' workflows bij advocatenkantoren?

Geplaatst door Hanno Driesser op 13-03-2019

(leestijd 8 minuten)

Digitale marketing is de afgelopen vijf tot tien jaar enorm geëvolueerd en terwijl bedrijven proberen in te halen, ligt de nadruk vooral op de 'funnels'; bezoekers naar je website trekken en die bezoekers omzetten in leads. Maar dat is niet waar je taak eindigt. Dit is een vrij schokkende statistiek: 73% van de B2B-leads zijn niet klaar om te worden doorgegeven aan verkoop. Wat kunnen we daaraan doen?

In dit artikel vertel ik je wat meer over over 'lead-nurturing' workflows, hoe ze werken voor een inbound marketingcampagne en waarom je ze zou moeten gebruiken.

Wat zijn 'lead-nurturing' workflows?
Voorbeeld: Als een bezoeker onze homepage bezoekt en een Whitepaper of ander soort content (bijvoorbeeld een PDF) download, zal het automatisch de volgende stap maken om hen die whitepaper etc in een e-mail te sturen. Dus dat is nog maar het begin van een workflow. Een lead-nurturing-workflow is een reeks e-mails die deze leads segmenteren en kwalificeren op basis van het gedrag van het openen van hun e-mail of het feit dat ze hun e-mail niet openen.

Hoe werken lead-nurturing-workflows in een inbound marketingcampagne?
Om u een beetje achtergrond te geven, op afbeelding 1 zie je de inbound marketing funnel, de lead-nurturing workflows, horen bij de 'close' deel van de marketingtrechter, dus daarvoor heb je marketingautomatisering nodig en dat is mogelijk met software zoals bijvoorbeeld HubSpot, maar er zijn verschillende marketingsoftwareplatforms te gebruiken. Ze zullen allemaal elementen bevatten, veel van hen zullen ook lead-nurturing workflows hebben.

Lees Meer

Onderwerpen: advocaten, inbound, leads, nurturing

Wil je ook weten wat Inbound Marketing voor jouw kantoor kan betekenen? Als je wilt kunnen we vrijblijvend een 20 minuten call inplannen?