Leestijd 3 minuten

Customer Relationship Management (CRM) -systemen helpen bedrijven te communiceren met hun huidige klanten en geven hen de tools om nieuwe en potentiële klanten aan te trekken. Ze zijn bedoeld om de band tussen klanten en bedrijven te versterken, klanten loyaal te houden en de bedrijfsinkomsten te laten groeien. Dit alles draait om het verzamelen van gegevens van klanten en het uiteindelijk analyseren van die gegevens.

(leestijd 3 minuten)

Of je nu een advocaat bent met je eigen onafhankelijke praktijk of deel uitmaakt van een veel groter bedrijf, zonder lead generation, 'verlies' je veel nieuwe klanten. Erger nog, je zou deze klanten aan je concurrentie kunnen verliezen omdat ze een sterkere marketingstrategie hebben. In 2016 waren websites van juridische diensten een industrie van 200 miljard euro, dus het is duidelijk dat de concurrentie sterk is. Dat is waarom het belangrijk is dat je de concurrentie voor blijft.

Deze 10 leadgeneratietips gaan je zeker helpen:

1. Inhoud van de website - Je website moet nieuwsartikelen en andere lovenswaardige maar toch informatieve informatie over je praktijk of kantoor bevatten, zodat bezoekers kunnen lezen welke capaciteiten en talenten jij of je kantoor hebt. 

(leestijd 6 minuten)

In de huidige geavanceerde digitale wereld lopen advocatenkantoren nog steeds achter op het gebied van "online presence". Veel advocatenkantoren vertrouwen op meer traditionele werkwijzen voor het verwerven van nieuwe klanten, winstgevende zaken en factureerbare uren, zoals betaalde advertenties, inkooplijsten van contacten en mond-tot-mondreclame. Maar het alomtegenwoordige internet verbindt de toekomst van het bedrijfsleven; gemiddeld gebruikt 98% van de Nederlandse huishoudens het internet (CBS) en de tijd doorgebracht met schermen en apparaten staat nu gemiddeld 4,5 uur per dag (Globalwebindex). Daarom is het geen twijfel dat een bedrijf, ongeacht de branche, op de resultatenpagina's van een Google-zoekopdracht moet verschijnen om de concurrentie te verslaan.

Marketeers hebben veel ballen hoog te houden. Tussen e-mails, blogposts, sociale media, advertentiecampagnes en direct mail is het praktisch onmogelijk om al uw communicatie bij te houden zonder enig niveau van automatisering.

Afbeeldingen op sociale media zijn moeilijker te maken dan je misschien denkt.

Het is geen geheim dat berichten op sociale media met een visueel element beter presteren dan berichten zonder beeld. Menselijke hersenen kunnen zaken moeilijk onthouden en waarderen een goed beeld. Wist je dat mensen 65% meer kans hebben om informatie te onthouden als deze gepaard gaat met een bijbehorende foto?

Met die gegevens is het geen wonder dat 32% van de marketeers aangeeft dat afbeeldingen het belangrijkste onderdeel van hun zakelijke marketing zijn. Maar het toevoegen van een visual aan je social media-strategie kan een beetje overweldigend zijn.

Er zijn verschillende manieren waarop u uw website-bezoeker kunt vragen om een ​​actie op uw website uit te voeren, van een abonnement op uw nieuwsbrief in ruil voor hun contactgegevens tot het toestaan ​​van gratis en nuttige inhoud. Welke manier u ook kiest om uw bezoeker te vragen een actie te ondernemen, zorg ervoor dat zij zich daartoe 'gedwongen' voelen.

(leestijd 4 minuten)

Het verkrijgen van nieuwe zaken wordt steeds competitiever. Je kan niet alleen vertrouwen op aanbevelingen als constante aanvoer van inkomende leads. Het is duidelijk dat je website een belangrijk onderdeel is van je online marketingstrategie. Meer zichtbaarheid of potentiële inkomende leads naar je website zijn de meest voorkomende uitdagingen. Misschien heb je al geprobeerd nieuwe klanten aan te trekken maar helaas met beperkt succes?

We hebben enkele tips voor je verzamelt die je kunt gebruiken om je bedrijf te verbeteren. Als je geen website hebt (wat ik me niet voor kan stellen) of een herontwerp nodig heeft, kan dat je eerste stap zijn naar betere SEO voor je advocatenkantoor.

(leestijd 8 minuten)

Digitale marketing is de afgelopen vijf tot tien jaar enorm geëvolueerd en terwijl bedrijven proberen in te halen, ligt de nadruk vooral op de 'funnels'; bezoekers naar je website trekken en die bezoekers omzetten in leads. Maar dat is niet waar je taak eindigt. Dit is een vrij schokkende statistiek: 73% van de B2B-leads zijn niet klaar om te worden doorgegeven aan verkoop. Wat kunnen we daaraan doen?

In dit artikel vertel ik je wat meer over over 'lead-nurturing' workflows, hoe ze werken voor een inbound marketingcampagne en waarom je ze zou moeten gebruiken.

Wat zijn 'lead-nurturing' workflows?
Voorbeeld: Als een bezoeker onze homepage bezoekt en een Whitepaper of ander soort content (bijvoorbeeld een PDF) download, zal het automatisch de volgende stap maken om hen die whitepaper etc in een e-mail te sturen. Dus dat is nog maar het begin van een workflow. Een lead-nurturing-workflow is een reeks e-mails die deze leads segmenteren en kwalificeren op basis van het gedrag van het openen van hun e-mail of het feit dat ze hun e-mail niet openen.

Hoe werken lead-nurturing-workflows in een inbound marketingcampagne?
Om u een beetje achtergrond te geven, op afbeelding 1 zie je de inbound marketing funnel, de lead-nurturing workflows, horen bij de 'close' deel van de marketingtrechter, dus daarvoor heb je marketingautomatisering nodig en dat is mogelijk met software zoals bijvoorbeeld HubSpot, maar er zijn verschillende marketingsoftwareplatforms te gebruiken. Ze zullen allemaal elementen bevatten, veel van hen zullen ook lead-nurturing workflows hebben.